B2B pazarlama, işletmelerin diğer işletmelere ürün ve hizmetlerini tanıtma ve satma sürecidir. Dijital pazarlama ve sosyal medya ise, B2B markaların lead kazanmak için kullanabileceği en önemli araçlardan biridir. Bu yazıda, B2B markaların dijital pazarlama ve sosyal medya stratejilerini kullanarak daha fazla lead kazanabilecekleri konusunda ipuçları vereceğiz.
B2B Markalara dair ilgi çekici istatistiklere bir göz atalım
- Dijital Pazarlama Harcamaları Artacak: IDC’nin raporuna göre, B2B şirketleri 2023 yılına kadar dijital pazarlama harcamalarını yıllık olarak %13,5 oranında artıracaklar. (Kaynak: IDC)
- Video Pazarlaması Artacak: 2023 yılında, LinkedIn’in içerik pazarlama platformu LinkedIn Pages, B2B markaları için öncelikli bir video pazarlama kanalı haline gelecek. LinkedIn’in verilerine göre, LinkedIn Pages üzerinde paylaşılan video içerikleri, diğer içerik türlerine göre 5 kat daha fazla etkileşim alıyor. (Kaynak: LinkedIn)
- Sosyal Medya Yönetimi Önemli Hale Gelecek: B2B şirketlerinin %97’si, sosyal medya pazarlamasının işletmeleri için önemli olduğunu düşünüyor. Yine aynı araştırmaya göre, şirketlerin %86’sı, sosyal medya hesaplarının doğru yönetilmesinin müşteri memnuniyeti için önemli olduğunu belirtiyor. (Kaynak: Clutch)
- Yapay Zeka Destekli Pazarlama Artacak: Gartner’ın tahminine göre, 2023 yılına kadar B2B şirketlerinin %30’u, yapay zeka teknolojileri ile pazarlama faaliyetlerini destekleyecek. Bu teknolojiler sayesinde, işletmeler daha etkili hedefleme ve müşteri kişiselleştirmesi yapabilecekler. (Kaynak: Gartner)
Sosyal Medyada Varlığınızı Artırın
Dijital pazarlamanın en önemli parçası olan B2B sosyal medya yönetimi, B2B markalarının potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olur. LinkedIn, B2B markaların en önemli sosyal medya platformudur. LinkedIn, işletmelerin profesyonel ağlarını oluşturmasına ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına olanak tanır. Bunun yanı sıra, Twitter, Facebook, Instagram ve YouTube gibi platformlar da B2B markaların varlıklarını artırmak için kullanılabilecekleri gibi, her platformun kendine özgü bir hedef kitlesi ve özellikleri vardır.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Yapın
B2B markaları, arama motoru optimizasyonu (SEO) tekniklerini kullanarak web sitelerinin organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer almalarını sağlayabilirler. Anahtar kelime araştırmaları, web sayfası optimize etme ve içerik oluşturma gibi SEO tekniklerinin kullanımı, B2B markalarının potansiyel müşterilere daha çekici hale gelmesini sağlayarak daha fazla lead kazanmalarına yardımcı olur.
Etkili Blog Yazın ve E-posta Pazarlaması Yapın
B2B markalarının potansiyel müşterilerle iletişim kurmalarına ve onların ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunmalarına yardımcı olan bloglar ve e-posta pazarlaması stratejileri vardır. Blog yazmak, markanızın otoritesini artırmak ve diğer işletmelerin ihtiyaçlarına uygun çözümler sunmak için bir fırsattır. E-posta pazarlaması ise, işletmelerin müşterileriyle birebir iletişim kurmasına ve onlara özel teklifler sunmasına olanak tanır. Bu yöntemlerin kullanımı, B2B markalarının potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına ve daha fazla lead kazanmasına yardımcı olur.
Video Pazarlaması Yapın
Video pazarlaması, B2B markalarının online varlıklarını artırmalarına yardımcı olabilir. İşletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için kısa ve öz videolar oluşturmak, markaların potansiyel müşterilerle etkileşim kurmalarına ve daha fazla lead kazanmalarına yardımcı olur.
Yeni Pazarlama Ekibinizle Tanışın!
B2B Markanızı büyütmek ve pazarlama çalışmalarınızda sizin kendi ekibiniz gibi çalışabilecek bir dijital pazarlama ajansı arıyorsanız MADEKRAFT olarak her zaman yanınızdayız. Marka hesabınızı oluşturun ve abonelik bazlı dijital pazarlama hizmetlerimizi hemen kullanmaya başlayın!
